Продажби Примерно CV и ръководство за писане

Добрата автобиография на специалиста по продажби е като неустоима промоция, която надминава очакванията на клиента (или назначаващия) и пласира продукта ти. Отличната презентация ще ти помогне да реализираш следващия си голям удар на пазара.

Възползвай се от ресурсите на cvapp.bg в търсенето на работа. Предлагаме ти ръководства за писане на CV с приложени примери за повече от 35 професии и лесен за ползване онлайн инструмент за съставяне на автобиографии.

Как се пише автобиография за работа в сектор „Продажби“

Първата стъпка при писането на CV за работа в сферата на продажбите е да се запознаеш със структурата на документа. Автобиографията ти трябва да включва следните елементи:

• Заглавна част (горен колонтитул, заглавка, бланка);
• Резюме (професионален профил);
• Раздел за трудов стаж;
• Раздел за умения;
• Раздел за образование.

В тази рамка трябва да се обърнеш към нуждите на потенциалния работодател с тон, който отговаря на стила му. Също както проучваш клиентите, преди да им предложиш асортимента си, така трябва да проучиш и фирмата, за да насочиш търговското си послание пряко към назначаващия или бъдещия ти началник.

Хубавото CV те продава толкова добре, колкото ти продаваш продуктите и услугите на фирмата, която представляваш. Съобрази се със следните препоръки, за да те поканят на интервю:

• Обърни внимание на нуждите на фирмата и обясни как би отговорил на тях с помощта на уменията, които вече си описал.
• Направи добро първо впечатление като професионалист с изчистено, четливо оформление и дизайн на CV-то си.
• Съсредоточи се върху ключови думи и фрази, които трябва да включиш, за да не бъдеш елиминиран от автоматизираната система за подбор на кандидатури (АСП).

Избор на подходящ формат за CV в областта на продажбите

Препоръчваме ти да се придържаш към най-популярния формат за CV – обратно хронологичният. Той е предпочитан от специалистите по подбор на персонал, защото знаят точно къде да намерят важната за тях информация и могат лесно да проследят развитието на кариерата ти.

Ако си нов на пазара на труда, обмисли предимствата на функционалния или хибридния формат. За по-подробна информация прегледай нашия блог за форматите за автобиография.

Представи информацията си за контакт

Заглавната част (наричана също горен колонтитул, заглавка или бланка) в CV-то ти на специалист в областта на продажбите трябва да представя ясно информацията за връзка с теб.

Личните ти данни трябва да бъдат прегледно форматирани и лесно откриваеми:

• Име, фамилия и длъжност: Включи името, фамилията си и длъжността, за която кандидатстваш;
• Имейл адрес: Използвай официален формат, съдържащ имената ти, например: име.фамилия@google.com;
• Телефон: Впиши личния си номер или номера си за служебни контакти, ако имаш такъв;
• Населено място: Спомени населеното място, където живееш, и добави „С възможност за пътуване/преместване“, ако е необходимо;
• Шофьорска книжка: Отбележи, че имаш свидетелство за управление на МПС и чисто шофьорско досие;
• LinkedIn: Постави връзка към профила си в LinkedIn, ако той те представя в правилната светлина за съответната кандидатура.

В зависимост от работодателя можеш да включиш датата си на раждане и актуална снимка.

Резюме в автобиографията на специалист продажби: Твоето търговско послание

В резюмето в CV-то ти за работа в областта на продажбите можеш да заложиш на сладкодумието, с което убеждаваш потенциални клиенти да закупят продуктите ти. Другите раздели от автобиографията ти се изразяват в точки и подточки, но тук имаш свободата да напишеш 3 – 5 изречения свързан текст.

Опиши стила си на работа и впечатли назначаващия с високи резултати. Няма нужда да повтаряш информация от раздела за трудов стаж, просто спомени едно - две от най-големите си постижения.

Специалистите в сферата на продажбите трябва да създават и поддържат положителни отношения с настоящите и потенциалните си клиенти, затова можеш също да дадеш пример за ситуация, в която си постигнал успех благодарение на социалните си умения.

Следните насоки ще да ти помогнат да напишеш съдържателно резюме:

• Представи професионалния си имидж.
• Обясни накратко за кариерата си и защо искаш да бъдеш назначен от конкретния работодател.
• Разкажи възможно най-описателно за едно или две от важните си постижения.
• Дай представа на назначаващия с какво можеш да допринесеш за фирмата му.

Предлагаме и три приспособими примера за резюме в CV на специалист продажби:

Представи трудовия си опит в областта на продажбите: Достави продуктите

Разделът за трудов стаж се представя в обратно хронологичен ред. Започни с последното си назначение и опиши подробно какво си постигнал. Цифрите имат голямо значение за търговците. Използвай ги, за да подкрепиш постиженията си в областта на продажбите.

Представи се като енергичен специалист със силни глаголи, които описват дейностите ти: ускорих, убедих, надхвърлих, поведох, тласнах, организирах, придобих и т.н.

Вместо да представяш списъци със задълженията си, постави акцент върху конкретни резултати. Прегледай тези стандартни описания на отговорности:

• Поддържах база данни за клиентите на фирмата.
• Отговарях за продажбите на едро.
• Участвах в търговски и рекламни кампании.

Ето как можеш да ги редактираш, за да бъдат насочени към резултатите ти:

• Създадох и поддържах база данни с информация за 200 клиента на фирмата.
• Извърших продажби на едро със стокооборот от 2 млн. лв. за изминалата година.
• Участвах активно в търговски и рекламни кампании, които доведоха до 15% ръст в продажбите.

Виж още предложения в раздела за трудов стаж от примерното ни CV на специалист продажби:

Как се пише CV за работа в областта на продажбите без опит

Сега завършваш образованието си или търсиш промяна в кариерния си път? За позиция на входящо ниво в областта на продажбите не е задължително да имаш трудов стаж. Важното е да покажеш, че притежаваш потенциал и желание за развитие.

Обясни как на миналите си работни места или по време на образованието си придобил способности, важни за успешния търговец. Акцентирай върху преносимите си умения като аналитично мислене, комуникация, организираност, владеене на чужд език и т.н.

Включи най-важните си умения в областта на продажбите

Кои твои качества и способности те превръщат в добър търговец? Можеш ли да ги синтезираш в 5 – 10 умения, които си овладял на високо ниво в кариерата си? Именно това трябва да направиш в раздела за умения в автобиографията си.

Продажбите изискват добре развити социални умения, задълбочени познания за индустрията и грамотност в ползването на специализирани компютърни приложения. Потърси баланс между емоционалната интелигентност и техническите си способности.

Разгледай списъка с умения от примерното ни CV на специалист продажби: 

Следните умения са важни за всеки успешен търговец – включи ги съдържанието на CV-то си и ги илюстрирай с конкретни примери:

1. Комуникативност: изслушване, убеждаване, водене на преговори, презентиране.
2. Организационни умения: организиране на кампании, участия в изложения, срещи с клиенти.
3. Аналитично мислене: умение за анализ и обективна оценка на обстоятелствата.

Представи образованието и квалификацията си за работа в областта на продажбите

Този раздел от автобиографията ти на търговец е най-лесен за съставяне. Представи образователно-квалификационните си степени в обратно хронологичен ред. Ако си студент, можеш да напишеш какво следваш в момента и коя е очакваната дата на завършването ти. 

В случай че си защитил магистърска или по-висока степен, няма нужда да споменаваш гимназиалното си образование.

Тук можеш да включиш и следните категории:

• Удостоверения за преминати курсове, обучения или семинари, които допринасят за способностите ти в областта на продажбите. Такива се предлагат например от Sales Academy и Training Academy.
• Грамоти и отличия за добри постижения, например „Служител на годината“.
• Членство в групи за нетуъркинг и свързани с индустрията ти професионални асоциации, например Българска асоциация на търговците на дребно или пък Сдружение на българските търговци.

Много специалисти по продажби нямат официално образование в областта и е важно да подчертаят обученията, които са преминали при предишните си работодатели.  Съдържанието на раздела за образование трябва да отразява стремежа ти към непрекъснато развитие и усъвършенстване.

Избери подходящо оформление и дизайн за CV-то си в областта на продажбите

Знаеш колко важно е първото впечатление – не го забравяй и когато подготвяш автобиографията си на търговец. Най-важното е документът ти да бъде четлив. Добре е да привлечеш вниманието със стилен дизайн, но основната ти цел е назначаващият да прочете CV-то ти.

Остави полета от 2,5 см от всички страни и използвай изчистен шрифт. Текстът трябва да „диша“ с достатъчно бяло пространство. Бъди пестелив с цветовете и избягвай употребата на графики и изображения. Запази блясъка за търговските си презентации.

Не на последно място, провери документа си за печатни, правописни и граматически грешки. Подобни пропуски са сред основните причини за отхвърляне на кандидатури от специалистите по подбор на персонал.

Пълен текст на примерно CV за работа в областта на продажбите

Автобиографията ти за работа в областта на продажбите е твоето търговско послание. Проучи работодателя и откликни на нуждите му. Покажи, че притежаваш необходимите умения и опит, като подкрепиш твърденията си с факти и цифри.

Възползвай се от нашия онлайн инструмент за съставяне на CV и подготви безупречна кандидатура!